กูรู CLMV เผยกลยุทธ์การตลาดพิชิตผู้บริโภค CLMV ให้ตรงจุด

พฤหัสบดี 14 กรกฎาคม 2559 เวลา 12:18 น.

          นายสันติพงศ์ พิมลแสงสุริยา ประธานกรรมการบริหาร กลุ่มบริษัทฮาวาสริเวอร์ออคิด ที่ปรึกษาและผู้ให้บริการธุรกิจสื่อสารการตลาดในกลุ่ม CLMV (กัมพูชา ลาว พม่า เวียดนาม) ร่วมเวทีสัมมนา "Spring up your network to the world: กลยุทธ์การตลาดพิชิตผู้บริโภค CLMV ให้ตรงจุด" ในงาน SCB SME Expo Spring Up Thailand ชี้ช่องทางนักธุรกิจไทยรุกตลาด CLMV รับประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน เผยกลุ่ม CLMV เป็นตลาดที่เต็มไปด้วยโอกาสสำหรับนักธุรกิจไทย มีประชากรรวมราว ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน6สันติพงศ์ พิมลแสงสุริยา ล้านคน หรือมากกว่าประชากรในประเทศไทยกว่า ฮาวาสริเวอร์ออคิด เท่าตัว ประชากรมีอายุเฉลี่ยน้อยกว่าไทยมาก คือประมาณ ฮาวาสริเวอร์ออคิดสันติพงศ์ พิมลแสงสุริยา – ฮาวาสริเวอร์ออคิด5 ปี ขณะที่ไทยเฉลี่ย กลยุทธ์การตลาด4 ปี อีกทั้งมีอัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจสูงถึง 6-8% ต่อปี
          นายสันติพงศ์กล่าวว่าเมื่อมองด้านการพัฒนา ประเทศไทยนำหน้ากลุ่ม CLMV ในหลายด้าน โดยเฉพาะกัมพูชา ลาว และพม่า ซึ่งเพิ่งเปิดประเทศจริงได้ไม่นาน ส่วนเวียดนามนั้นเปิดประเทศก่อนแล้วเกือบ ฮาวาสริเวอร์ออคิดสันติพงศ์ พิมลแสงสุริยา ปี หากโฟกัสที่ CLM ถือว่าประเทศไทยได้เปรียบประเทศในกลุ่ม AEC อื่น ๆ อยู่มาก เนื่องจากมีชายแดนติดกัน และมีความคล้ายคลึงกันทั้งด้านสังคม เศรษฐกิจ วัฒนธรรม ศาสนา เมื่อเทียบกับประเทศอื่น ๆ เช่นสิงคโปร์หรือบรูไน อีกทั้งต้นทุนทางการขนส่งหรือโลจิสติกส์ก็ต่ำกว่าเพราะอยู่ใกล้กัน นอกจากนี้จากการสำรวจความนิยมในสินค้าและบริการจากไทยยังพบว่าได้รับการยอมรับสูงกว่าจากฝั่งอเมริกา ยุโรป หรือประเทศในเอเชียอื่น ๆ อีกด้วย
          "ในการเข้าไปเปิดตลาดนอกประเทศนั้นต้องเตรียมพร้อมที่จะรับความแตกต่างจากการทำธุรกิจในบ้านเรา ดังนั้นขอให้มีPassion หรือความอยากที่จะทำอย่างจริงจัง มองปัญหาให้เป็นความท้าทาย และรีบลงมือดำเนินการได้แล้ว เรื่องเงินอาจไม่ใช่เรื่องสำคัญที่สุด เพราะต้นทุนในการทำตลาด CLMV ยังไม่สูงมาก เชื่อว่าหากทำธุรกิจในไทยได้ก็สามารถขยายออกไปสู่ประเทศเหล่านี้ได้ไม่ยาก เพราะการแข่งขันของเขายังน้อยกว่าเรา และคนก็ยอมรับในคุณภาพและภาพลักษณ์ของสินค้าจากประเทศไทยมากกว่าประเทศอื่น ๆ อีกทั้งมีการค้าชายแดนร่วมกันมาหลายสิบปี ถือว่าเรามีต้นทุนทางการค้าที่ดีกว่า"
          "สิ่งสำคัญที่ผู้ประกอบการต้องรู้คือต้องรู้เขารู้เรา ต้องมีการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคในเชิงลึก เพราะในความเหมือนก็มีความแตกต่าง เช่นในเรื่องของการใช้สื่อออนไลน์ อย่างไทยเราเองส่วนใหญ่มุ่งเน้นที่ LINE และ Facebook ส่วนที่ลาวนั้นใช้ WeChatเป็นส่วนใหญ่ เพราะได้รับอิทธิพลจากจีนที่เข้ามาทำโครงการรถไฟความเร็วสูง ส่วนพม่าจะใช้ Viber เป็นหลัก เป็นประเทศที่ทาง Viber เองให้ความสำคัญอย่างสูงเพราะมีผู้ใช้เป็นอันดับสองของโลก อีกทั้งยังใช้ Smartphone มากกว่า Feature Phoneและสำหรับกัมพูชา Facebook เป็นแพลตฟอร์มที่เป็นแทบทุกอย่าง รวมถึงเป็นแหล่งค้นหาข้อมูล ซึ่งผู้ประกอบการอาจไม่มีการเปิดเว็บไซต์ แต่ต้องมี Facebook Fan Page ส่วนที่เวียดนาม ใช้หลายแพลตฟอร์ม ทั้ง Facebook, Facebook Messengerรวมถึง Zalo ซึ่งเป็นแอพพลิเคชั่นแชตของเวียดนามเอง"
          นายสันติพงศ์ยังกล่าวถึง กลยุทธ์การตลาด ธุรกิจที่มีโอกาสสูงและเป็นที่ต้องการอย่างมากใน CLMV โดยเฉพาะกัมพูชา ลาว และพม่า ได้แก่ อันดับ ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน ธุรกิจเกี่ยวกับการก่อสร้าง เช่น การออกแบบ วัสดุก่อสร้าง การก่อสร้างอาคารหรือ Community Mall เนื่องจากมีความต้องการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อรองรับการเปิดประเทศ อันดับ ฮาวาสริเวอร์ออคิด ได้แก่ธุรกิจเกี่ยวกับการท่องเที่ยว เพราะเมื่อเปิดประเทศแล้วคนของเขาก็อยากเห็นโลกภายนอก ธุรกิจที่มีโอกาสอย่างมากก็เช่นบริษัทที่ให้บริการด้านท่องเที่ยวในและต่างประเทศ รับจองตั๋วเครื่องบิน ร้านอาหาร โรงแรม ฯลฯ และอันดับ กลยุทธ์การตลาด คือธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภค (Fast Moving Consumer Goods) หรือของใช้ในชีวิตประจำวัน เช่น อาหาร น้ำดื่ม เสื้อผ้า เพราะแม้จะมีฐานการผลิตในประเทศแต่ส่วนใหญ่เน้นผลิตเพื่อส่งออก
          ส่วนที่เวียดนาม ธุรกิจที่ต้องการมากอันดับ ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน คือสินค้าที่ช่วยอำนวยความสะดวก เพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้า ซอฟต์แวร์ สินค้าเทคโนโลยีต่าง ๆ อันดับ ฮาวาสริเวอร์ออคิด คือสินค้าด้านสุขภาพ เช่น อาหารเพื่อสุขภาพ ฟิตเนส อันดับ กลยุทธ์การตลาด คือธุรกิจด้านการศึกษา เช่น โรงเรียนสอนภาษา ศิลปะ ดนตรี หรือทริปการศึกษาต่างประเทศ
          นอกจากนี้ผู้ประกอบการควรทราบเรื่องของระบบการเงินและการซื้อขายของแต่ละประเทศ เพราะแต่ละประเทศมีข้อจำกัดแตกต่างกันไป เช่นที่พม่ามีข้อจำกัดเรื่องการโอนเงินระหว่างประเทศ และใช้สกุลเงินของพม่าเองเป็นหลัก หรือเวียดนามที่ใช้เงินดองเท่านั้น เป็นต้น

กูรู CLMV เผยกลยุทธ์การตลาดพิชิตผู้บริโภค CLMV ให้ตรงจุด

เปิดรับสมัครแล้ว!!! หลักสูตร การบริหารทรัพยากรมนุษย์ขั้นสูง (Advance HR : Survival Beyond Tomorrow) — ภายใต้สภาพแวดล้อมของการเปลี่ยนแปลงที่ผันผวน รวดเร็ว ... ก.พ. 63

40 ปี สวนสยาม เปิดตัวสยามอะเมซิ่งพาร์ค เชิญสักการะพระบรมสารีริกธาตุจากศรีลังกา ขยายเวลาเปิดบริการสวนสนุกถึง 4 ทุ่ม — ดร.ไชยวัฒน์ เหลืองอมรเลิศ ที่ปรึกษาสม... ก.พ. 63

ไทยพาณิชย์ จัดงานจับคู่ธุรกิจ Myanmar-Thai Business Matching Day เปิดโอกาสธุรกิจระหว่างเครือข่ายเอสเอ็มอีเมียนมา-ไทย — ธนาคารไทยพาณิชย์เดินหน้าส่งเสริมการ... ธ.ค. 62

อพวช.ร่วมสมาคมวิทย์ฯ เปิดค่ายประกวดโครงงานวิทย์ ASPC 2019 — วันที่ 22 กรกฎาคม 2562 ได้มีการจัดพิธีเปิด "ค่ายประกวดโครงงานวิทยาศาสตร์เยาวชนกลุ่มประเทศอาเซี... ก.ค. 62

ฮาวาสริเวอร์ออคิดยืนยันสินค้าไทยมีความได้เปรียบและมีโอกาสโตในตลาด CLMV ผู้บริโภคใน CLMV ให้ความเชื่อมั่นในคุณภาพและภาพลักษณ์ของสินค้าไทยสูงสุด — ฮาวาสริเวอร... ส.ค. 59

“เจาะใจผู้บริโภค” ปัจจัยความสำเร็จ Win ตลาด CLMV” — ฮาวาสริเวอร์ออคิด แนะผู้ประกอบการไทยที่เล็งขยายธุรกิจไปตลาดเพื่อนบ้าน เจาะลึก Consumer Insights ศึก... ก.ค. 59

เจาะใจผู้บริโภค ปัจจัยความสำเร็จ Win ตลาด CLMV — ฮาวาสริเวอร์ออคิด แนะผู้ประกอบการไทยที่เล็งขยายธุรกิจไปตลาดเพื่อนบ้าน เจาะลึก Consumer Insights ศึกษามูล... ก.ค. 59

กูรู CLMV เผยกลยุทธ์การตลาดพิชิตผู้บริโภค CLMV ให้ตรงจุด

ข่าวสันติพงศ์ พิมลแสงสุริยา+ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนวันนี้

กูรู CLMV เผยกลยุทธ์การตลาดพิชิตผู้บริโภค CLMV ให้ตรงจุด

เปิดโผ 3 ธุรกิจฮอตปีนี้ในCLMV ปัจจัยส่งเสริมนักธุรกิจไทยขยายตลาดสู่เออีซี